職場新鮮誌
:::從被罵狗屁到被讚爆 兩個大叔創台灣新創最快獨角獸紀錄
文 林佳誼
去中心化衍生金融商品交易服務商「波波球」，由兩個Web2創業老將，一開始就仿效矽谷鎖定全球市場，以創投都追不上的新穎技術，躍身DeFi潛力獨角獸。
2020年3月，去中心化金融（DeFi）新創「波波球」（Perpetual Protocol）兩個共同創辦人馮彥文、李紹剛，趕在台灣封鎖美國人入境的前一刻逃回台灣。因為疫情爆發，這趟原本事關公司未來命運的募資行，不要說融資，就連一個投資人的面也沒見著。
》Perpetual Protocol（波波球）
·成立／2019年
·創辦人／馮彥文、李紹剛
·主要業務／去中心化衍生金融商品交易服務
·Web3成就／累計交易量達400億美元，市佔率最高達7成，創台灣數位新創最快晉升獨角獸紀錄
兩人灰頭土臉地回台後，好不容易輾轉安排了一家美國創投願意視訊會議，沒想到對方聽完他們的構想，毫不留情面地撂下一句，「這是狗屁（bullshit）！」
兩年後的現在，他們打造的這套去中心化衍生金融商品交易服務「波波球協議」，在2020年底上線後，截至今年2月，累積交易量達到驚人的400億美元，一度是全球DeFi市場交易量最大的去中心化衍生金融商品交易平台，市場佔比最高達到7成之多，換算手續費收入累計約4000萬美元（約11億台幣）。
而其發行的PERP代幣（具類似傳統企業的股權性質），去年10月流通市值一度突破10億美元，達到獨角獸等級。
這創下台灣數位新創史無前例最快晉升獨角獸的紀錄。儘管隨著加密貨幣整體進入修正，波波球市值現已回落至5億美元以下。
另外，由於台灣加密貨幣業務尚未明確合法化，波波球一開始就直接擋掉台灣IP用戶，直攻海外。
這讓波波球的成功有另一層更重要意義——這是極少數在台灣創業，卻從第一天就直攻海外市場並成功的新創。
4次視訊會議，就搶下募資
他們是怎麼扭轉頹勢的？一切要回到那場視訊會議。
「我們前後開了4次Zoom會議，他們的態度從『這是狗屁』、『我不太懂』、『真的是這樣嗎？』到最後一次變成『真的是太酷了！』」李紹剛笑著形容他們與後來成為主要投資人的美國創投Multicoin Capital，4次會議前後的戲劇性轉變。
事實上，Multicoin是一家首檔基金報酬率創造28倍超高績效、近兩年在全球Web3創投快速崛起的傳奇基金。最終，Multicoin不僅決定投資，還為波波球找來多家加密貨幣領域的國際一流投資機構，一口氣募了180萬美元（約5000萬台幣）。在比特幣跌到5000美元的2020年初，沒有任何人投資的熊市低谷，這筆資金徹底挽救了波波球命運。
「他們很好地解決了交易者找不到對手方的問題，這是當時DeFi市場的最大困境，」Multicoin合夥人姜楚凌（Mable Jiang）坦言，最初團隊所提出的解決方案太過創新，就連他們也沒看懂，反覆問很多問題才能理解。
但這也正是為什麼波波球能在過去一年維持相當久的競爭優勢，無論是交易量或用戶數，都與競爭對手拉開差距的原因。
之所以連創投都看不懂，就是因為概念夠新、夠快，而這有賴兩個創業老手多年來練就的「清單選題術」，「選題是創業成功最重要的一件事，」馮彥文強調。
獨門創業祕技，闖蕩矽谷
過去幾年他們曾做過社交、聊天相關的照片或影片分享等至少十餘款應用程式，每次出手前，都會列出一個很長的清單將各種資訊拆解，提早推演下一步什麼機會可能成功。
馮彥文解釋，每當看到有興趣的新興趨勢崛起，他們不會立即跟風做市場上已有的產品，而是會投資一段時間觀察、吸收大量相關資訊，並將研究資料記錄在筆記軟體Notion，再細分拆解各個環節，預先模擬下一步的需求會出現在哪裡。
在波波球之前，他們曾觀察到許多加密貨幣公司融資、獲利後，無法將資金合規變現，甚至難以發出員工薪水的痛點，遂得出後續許多新創可能會需要區塊鏈會計工具的構想。
隨後在2019年，他們又看到以太坊上的代幣愈來愈多、愈來愈成熟。「那時我們就開始想，下一步可能會出現什麼？」馮彥文說，最後在幾個選項裡挑中了現在的波波球協議。
「時機點、加上對題目敏銳，是他們成功的關鍵，」台灣首位以太坊基金會研究員、現任imToken首席科學家陳昶吾觀察，2020年DeFi剛興起，波波球敏銳地看出鏈上湧現的眾多金融衍生商品中，還有這一個缺口，遂快速出手，背後反映出團隊創業經驗與技術實力兼具。
「清單選題術」雖是兩人自行練就，但馮彥文說這種以精密、系統化流程，管理模糊、鬆散的創業發想，背後精神是從矽谷新創圈學來的。
今年47歲的馮彥文和37歲的李紹剛，這兩個創業資歷合計起來堪稱近半個世紀的老手，都是台灣新創圈知名的連續創業家。
創業老將，都做過殺手級應用
1999年，交大資科所剛畢業的馮彥文一心想到矽谷闖闖，和當時女友、也是現在的老婆，兩人直接買了機票就飛到美國。他用就讀語言學校一個月的時間，拚命丟履歷，竟真的錄取一家手機軟體開發商。沒想到上工後，隨即迎來網路泡沫破滅。
馮彥文的公司從最初40人，一路砍到只剩5人。每個非美籍員工只要一被裁員，工作簽證就失效，要在幾天內收拾行李離開美國。他至今仍清楚記得當時壓力之大，「我看到公司愈來愈小、愈來愈小，每天都在想怎麼辦、怎麼辦？」
但正是那幾年累積的經驗，讓他回台後在智慧型手機問世初期，就做出締造超過千萬下載量的社交應用程式Cubie，並入選美國知名加速器500 Startups，還被科技媒體TechCrunch評為該屆十大傑出團隊之一。
馮彥文也因此認識後來入選的李紹剛。當時李紹剛參與創立的應用程式開發者設計工具POP，只花7個月開發，上線3天就被國外用戶放到網路上推爆，經歷一夜之間紅到矽谷、YouTube創辦人陳士駿還提供資金與住宿邀請他們前往當地的夢幻際遇。
不用喝洋墨水，也能攀上世界級
馮彥文與李紹剛當時的創業都沒能走到最後，但同樣在創業初期就直接挑戰世界級的矽谷，讓他們與多數台灣創業者走上不一樣的道路——直接像矽谷新創一樣瞄準全世界。
「我永遠都想要做最厲害的人，」馮彥文說，我們做的題目一定有個條件，要做就要想辦法直接去美國市場。
即便是在台灣創業，馮彥文也認為，一個好的創業者，應該設法找到一個題目能夠繞開國界限制，做出直接挑戰全世界的產品。
為此，波波球團隊花費極大精力融入矽谷當地生態，疫情前，他們每年約有三分之一時間待在美國，頻繁與投資人、創業者互動。
「我們總是假裝自己是一個矽谷團隊，」馮彥文開玩笑。但李紹剛形容，「這其實像是一種部落知識傳遞，」讓他們往往能比台灣提早3至6個月得到最新資訊，保持與矽谷新創趨勢幾乎同步。
「台灣的先天限制，是因為創業者心中先給了自己限制，」馮彥文說。波波球證明只要有世界級企圖心，即便是沒喝過洋墨水的「土鱉」，在台灣也能做出世界級創業。
波波球協議創新在哪、為何大受歡迎？
究竟「波波球協議」是什麼？
2020年初，加密貨幣市場氣氛非常糟糕，雖然許多概念新穎的DeFi衍生性金融商品接連問世，市場上卻沒有人想交易。僅有的交易者找不到對手方，就更難成交，市場流動性因此陷入惡性循環。但波波球以兩大策略成功吸引了大量交易者。
一方面，波波球提出演算法模擬設置「虛擬自動做市商」（Virtual Automated Market Maker），有效提升整體資金使用率，解決難以成交的問題。
另一方面，多數協議起初都架設在以太坊主鏈上，常有交易壅塞、手續費高昂的問題。而波波球則選擇將協議架設在以太坊的側鏈或二層，讓手續費大幅降低，僅收取交易額0.1%，更成為受交易者歡迎的一大原因。
簡單來說，「波波球協議」是一套架設在以太坊區塊鏈上的加密貨幣期貨交易永續合約，支援各種主要加密貨幣間的期貨交易，並發行專屬的PERP代幣（類似於股權）。「協議」兩字，指的是使用者必須按照預先寫好的智慧合約來進行交易。
這套協議由馮彥文、李紹剛所帶領的波波球公司創建，上線推出後則交由PERP代幣持有者等相關參與者組成的去中心化組織Perpetual DAO，負責協議的運作治理。