職場新鮮誌

台灣官方代表——YouTube大中華區策略合作夥伴副總經理陳容歆現身說法_Cheers提供

文 李佳樺

影音品牌行銷、經營自媒體工作者必看，2023年YouTube的熱門趨勢是什麼？如何獲得廣告主青睞？ YouTube官方代表，大中華區策略合作夥伴副總經理陳容歆現身說法解析。

「YouTuber」早已成為年輕世代夢寐以求的職業之一，全球平均每分鐘有近500小時的內容正在上傳，台灣的YouTube市場也不例外，想透過內容直接獲取收益的創作者越來越多。

2022年有超過20萬名觀眾在觀看YouTube直播時，至少購買過一個「超級留言」或「超級貼紙」贊助創作者；用戶使用YouTube的目的也在轉變，語言頻道「驚奇玩起來 AmazingTalker Show」、科普頻道「PanSci 泛科學」都在2022年快速累積訂閱數，躋身「快速竄升創作者」。此外，影片格式更趨多元，YouTube Shorts推出不足兩年，月貼文量成長342%，爆發力十足。

在影音平台紅海中，如何承風起浪抓住商機？《Cheers》邀請YouTube台灣官方代表——YouTube大中華區策略合作夥伴副總經理陳容歆現身說法，分析YouTube後台數據，解析長影片、YouTube Shorts的變現策略。

2023年最新趨勢解析：做什麼內容會紅？

「到底什麼內容熱門？其實每個人手機打開來就會發現都不一樣。」陳容歆指出，每個人使用影音平台的目的不一樣，演算法也因用戶瞬息萬變的需求，每年改變200～300次，綜觀目前數據，可以歸納出熱門內容的分類大致包含：娛樂舒壓、興趣社群、學習三項。

娛樂紓壓類最火紅的例子是超級瑪利歐（Super Mario）影片，在YouTube上平均每20秒就會有一部相關影片，總觀看次數超過1,000億次，以全球人口數計算，表示一個人至少看了10次以上。

陳容歆表示，據YouTube的調查，55%的Z世代的興趣無法在現實世界中得到社群支持，這也是興趣社群導向的影片在平台上吃香的原因。有獨特的專業或長才，甚至法律、醫療、歷史類等知識型內容都有發展空間，明確的定位反而比跟風、追逐潮流更有優勢。

「超過一半的人上來YouTube是帶著問題來找解決方法的。」

陳容歆觀察使用者會搜尋「怎麼接吻」、「怎麼修門把」、「怎麼組裝手機」，觀眾渴望針對特定領域快速學習，疫情下更發現台灣熱門內容前10名榜單中，超過一半都是學習主題。

觀察到「學習」成為剛性需求的趨勢越來越明顯，YouTube也規劃在台灣推出「YouTube Course」，讓創作者直接在YouTube上實現知識變現，夾帶YouTube平台累積龐大使用者行為數據，將有機會更準確推薦使用者有興趣的學習內容，商機不可忽視。

然而當內容被市場買單後，創作者需要注意哪些事項，才能達到獲利最大化？

頻道健檢：看點擊數還是觀看次數？

想要實現內容變現，陳容歆建議創作者先從觀測數據出發。首先，檢測影片對受眾的吸引力有多大，就看「點擊數」，而其中又以「影片封面」最為關鍵。就連在YouTube上已經有580萬訂閱、頻道突破10億觀看次數的超大網紅「老高與小茉」，一支影片都會準備3、4個版本的封面縮圖，替換並測試哪個版本最受歡迎，再擴大推播。

影片觀看次數也是重要指標，然而YouTube與其他短影音平台的算法不同，用戶必須觀看超過30秒才算一個觀看次數，但其他平台可能播放1、2秒，甚至自動播放都會納入計算，創作者在評估時可納入考量，才能正確判斷主題是否受歡迎。

其次可以觀測用戶願意在影片上花的時間，觀看時間越長，通常也代表粉絲越死忠、越容易變現，創作者可與同類型影片比較；最後是互動率，包含留言、分享、按讚，代表粉絲真正認同創作者的內容，且願意付諸行動。

格式選擇：做長影音還是短影音？

許多創作者或品牌主的共同疑問是究竟要經營長影音還是短影音，才能獲得最大的觀看量體？

陳容歆分析，用戶在不同的時間點、不同裝置上的需求都不一樣。「例如我在等電梯只有兩分鐘，就會選擇看Shorts，因為時間機會成本很低；如果中午吃飯有30分鐘，可以看一個10分鐘的舒壓影片；週末我想要花時間學習某個技能，花半小時以上的時間看影片都沒問題。」

未來影片會走向「短得越短、長得越長」，若要滿足用戶多元的需求，同時經營多格式的影片並靈活運用，是目前的最佳解。

再加上目前短影音仍處於「流量紅利」期，即使沒有訂閱頻道的用戶，也能看到該頻道的短影音，是創作者抓住新客的利器，值得經營。

變現策略：做廣告還是會員？

依據不同的主題、受眾性質，也有不同的變現策略可以參考。

根據YouTube內部數據，以超過70萬訂閱的創作者「The DoDo Men」為例，有適合闔家觀賞的企劃、也有特定粉絲才感興趣的挑戰系列，前者適合走廣告贊助、後者就適合開放會員贊助，在兩者之間The DoDo Men做到平衡，廣告收入與頻道會員收入旗鼓相當，既能夠經營鐵粉，又不會得罪廣告主，值得創作者參考。

「不只是我單向的做內容給你看，而是我必須要傾聽你想要看什麼，並且邀請你一起參與。」陳容歆最後提醒創作者正確的心態，在人人都是自媒體的時代，如何說好故事並引起共鳴，是每位工作者都需要掌握的技能，幫助你在職涯上走得更遠。