職場寶典

談薪秘笈│圖片來源_pixabay

文／比薪水

關於「薪水」它對每個人來說，可能都有不一樣的意義，但在《關於薪水：薪水，不是工作中最重要的事物，但卻是最低門檻的勞動回饋》這篇文章中，作者的提到：

「我覺得薪水不是一份工作中最重要的事，但我覺得它是一個最基本的門檻。因為你在工作中其它能得到的收穫都是看不到的，只有薪水，那不就是你的雇主認為你這個人『有多少價值』嗎？」

這段話完整的描述了「薪水」最基礎的輪廓與意義，而相信這也是為什麼那麼多人要透過比薪水，來找到更好薪資待遇的原因，我們既可以感受到自己在市場中的價值，又可以為自己帶來更好的生活品質。

既然薪水那麼重要，「談薪」這件事一定是馬乎不得，比薪水特別針對不同的職涯階段與角色，跟大家一起探討新鮮人、職場老鳥以及轉職跳槽者，該怎麼談薪水，同時還特別邀請有 20 年人資管理經驗的菲大，以 HR 的角度來分享怎麼談薪最適合。

一、新鮮人可以怎麼談薪？

大多數新鮮人在談薪時遇到最大的問題是「不知道怎麼開口」、「不知道開多少比較適合」。

因為在進入職場前，新鮮人有正職工作的機會相對是少，即使有工作經歷也會是打工，薪水就是依店家開出來的時薪來計算，所以會對談薪水沒有概念，比薪水可以給新鮮人的建議是，一定要做功課！

很多新鮮人都會有「先求有再求好」的觀念，這樣並沒有不好，但卻容易不小心被市場佔了便宜，建議大家在求有前，還是要先對市場有最基礎的了解。

舉例來說，經常在徵才資訊中看到「享勞、健保福利」，這些說法經常造成新鮮人的誤會，其實勞工保險是公司的法定義務，並非公司多給你的福利，諸如此類的事情求職者都要特別注意。

至於怎麼針對薪水做功課，「薪資查詢」非常重要，除了可以確保瞭解該職務在市場的行情，還能進一步知道哪些公司可以給出比較好的待遇，將這些資訊列為未來發展的參考。

人資怎麼看：
針對新鮮人，機會比薪水更重要，我會鼓勵大家把薪水重要程度擺放到第二位，優先以「這個工作能讓你學到什麼」為重點，如果這個公司是不錯的，可以幫助你成長，且你喜歡你可學到東西，你先求有這個經驗，等累積足夠經歷後再來談薪水。不過當然這份薪水，一定要在法律之上。

二、轉職跳槽者該怎麼談薪？

轉職跳槽最大的談薪重點在於「年資」，許多公司喜歡資歷較深的員工，尤其是在大公司待過的人，對公司來說最有價值。因此建議大家，如果想藉由轉職來提高自己的薪資，務必要累積自己的年資。

人資這樣看：
跳槽的價值在於「可以獲得更好的待遇」，而每個行業都有自己的行情，如果想要透過換工作來提高薪資，在同產業會比較具有競爭力，跨產業就會降低了你的價值。另外建議各位求職者在想換工作時可以「騎驢找馬」，一來是經濟壓力不會那麼大，二來是比較不會讓自己有「將就」的心情。

三、談薪時，要明確說出預期的「身價」嗎？

人資這樣看：
大家要先有一個概念，談薪水這件事決定權是在公司身上，公司針對某一職缺，都會有自己設定好的薪資預算，每個職位都會有一個薪水範圍。

人資給的範圍只要看下限就好，上限是參考用的，求職者要有心理準備，如果你在面試時回答「照公司規定」，那這個下限可能就是你會領到的薪資。

建議大家，在公司跟你分享完工作內容、公司的狀況後，你是可以嘗試提出你覺得可接受的「最底薪資」為自己多爭取薪資空間。

四、人資眼中的面試的大地雷是？

人資這樣看：
在面試中不要問公司有什麼福利，千萬不要問！因為找工作公司是在跟你「談薪水」，問勞健保等法律規定的東西，絕對是沒問題，但遇過很多人會問，有無員工旅遊、生日獎金...等，基本上一問就會被打槍，因為「福利」是公司給員工的，並非法律規定，這樣的提問很可能會被扣分。
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關於轉職還是跳槽，並非就是眼前的這份工作不好，而是每個階段適合的環境都不一樣，也許這個階段的你想不斷挑戰自己，也許在下個階段，「穩定」是你所需要的。

比薪水會陪伴大家在不同的時期，找到符合自己期待的工作。
一起加油，一起找到最適合你的好工作。

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