職場新鮮誌

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文:曾允盈
台灣傳統產業的代工思維，早已逐漸數位轉型，甚至成立品牌。近年相當熱門的群眾募資，為什麼成為越來越多傳產品牌的行銷首選？傳產進行群募的優勢何在？如何借鑒傳產的實力，找到群募成功的方向？

「群眾募資」（Crowdfunding）對台灣民眾來說並不陌生，以回饋型群眾募資來說，透過flyingV、嘖嘖zeczec等知名平台，民眾得以接觸到創意商品和理念個案，採預購的模式，先付款後領貨。2019年寫下群募歷史的，是單一集資金額破億的專案「POIEMA Fit 零耗材空氣淨化器」，總金額高達161,371,545元，共有19,489贊助人次。而2019年破千萬的集資計畫就有35件，創下歷年新高，更是2018年的2倍之多。

觀察1. 台灣傳統產業群募大爆發

除此之外，這兩、三年也是群募的「傳產年」。根據經濟部中小企業處「早期資金資訊平台FINDIT」觀察，2018、2019年是傳統產業群募的爆發時期，連續兩年傳統產業的提案皆超過300件，成功案件則都超過200件。

「一秒瞬收，二折反向傘」是當中的成功案例。前幾年爆紅的反向傘，是有30年製傘經驗的李盛群師傅所發明，在2004至2006年成功申請專利。2015年英國工程師Jenan Kazim設計的反向收納傘爆紅之後，台灣這把倉庫中的翻轉傘樣品才被翻出來。2019年以李盛群為首的也欣團隊，在嘖嘖推出「一秒瞬收，二折反向傘」總共募得1,978萬元，為2019年第二季最亮眼的募資個案。

2017年來連續募資三次都成功的源源鋼藝，已經成功打入年輕族群的市場。品牌名稱取自家族「源佑塑膠射出」及「源民鋁業」，創辦人王冠翔原為樂團吉他手，樂團解散後開始承接家族事業，從工廠大量外銷的訂單中，開始轉型成立品牌，並開啟不鏽鋼的創作。

2016年王冠翔已先組成「源源鋼藝uanuan」品牌的設計團隊，當年就榮獲德國紅點設計大獎、金點設計獎年度最佳設計，產品力不在話下。然而早在群眾募資之前，台灣民眾幾乎不認識這個品牌，直到它多次成為嘖嘖上最熱門的話題。

2018年，50年的玻璃回收工廠春池，回收廢棄玻璃打造玻璃吸管、一口杯等商品，造成熱烈討論，春池玻璃打響工廠名稱，推出的「Ｗ春池計畫」，也成功募資達1,231,230元，共有918人參與。

觀察2. 透過群募測試並提升品牌知名度

群眾募資成為傳統產業提升品牌知名度的新興管道。曾在美國、日本參與過群眾募資的「明日逸品」執行長張明修，分析台灣的群募環境，認為基本上就是「產品預售」。群募的支持者和一般消費者屬性相當不同，支持者願意在產品還沒有生產之前，先付款支持提案人，除了承擔延遲出貨的風險，也要承擔出貨產品不如預期的風險。對品牌而言，也可以先預估銷售數量，不至於囤貨，是群募典型的優勢。

除此之外，品牌參與群眾募資最大的效益，在於可以測試市場、快速進行產品設計開發的調整、創造話題，並且打響品牌知名度。張明修認為，募資測試市場的難度和一般電商比起來又更困難，「因為準備時間很短，而且沒有樣本可以參考，募資過程必須反應很快，不斷調整策略。」前期要能夠很快抓到品牌想溝通的人，「電商可以花半年、一年時間調整市場策略，募資要在兩個月內完成。一個案子做一個半月，沒有中就是沒有中。」

源源鋼藝在嘖嘖第二次募資「吸管隱身術」之前，已經生產不鏽鋼吸管，但預熱問卷卻顯示消費者希望能夠「看見」吸管是否被洗乾淨，不鏽鋼吸管無法達成這個需求，但是玻璃吸管有易破不耐摔的危險，幾經找尋才決定採用嬰兒奶瓶使用等級的共聚聚酯Tritan材料作為製作吸管的原料。

對於有故事背景、有製造能力、有設計能力的傳產而言，從代工欲轉型建立品牌的過程，群眾募資無疑成為首選。當傳產能夠說出企業的故事，被平台上耐心尋找理念的群眾認識，接著爭取支持者對品牌的認同，再透過群眾的力量，就能實踐品牌的理想，最後回饋產品，進一步溝通品牌的價值。