職場新鮮誌

身處陽剛氣息濃厚的營造產業，宇球國際興業董事長曹蕥蘭打造出屬於她的高空機械王國。圖片來源：謝佩穎攝_Cheers雜誌提供

文 康陳剛

宇球國際興業是全台最大塔吊公司，董事長曹蕥蘭當年揹下千萬債務，接下經營不善的家族企業，在負債及房市寒冬中持續擴大公司規模，如今成功稱霸高空機械王國，台北101、陶朱隱園、金門大橋都是她的戰績，她是怎麼做到的？

走在自家高達十多層樓、光吊臂就重約10公噸的塔式吊車旁，宇球國際興業董事長曹蕥蘭身材嬌小，一身套裝、戴著安全帽巡檢現場，穿梭於幾乎全是男性的工地裡特別顯眼。

塔式吊車（下稱塔吊）是營造工程中一項特殊專業，用於吊掛移動建材。高塔固定在地上，高度比主建物還高，懸在半空中的吊臂要能順應風吹、雨打、地震，營造廠通常委託塔吊公司提供並安裝機具，同時負責操作。

曹蕥蘭就在這略嫌冷門且充滿陽剛氣息的產業，默默打拚出一座屬於自己的高空機械王國。

宇球旗下3家公司擁有150台塔吊，以及300台施工電梯，機具數量冠居全台，還近萬坪自有廠房用於保養檢修。

「台灣塔吊跟施工電梯還有很大發展空間，樓愈建愈高，需求跟著增加，」曹蕥蘭瞇眼笑著分析產業現況，對公司發展自信滿滿。從台北101購物中心，到南山廣場、富邦信義A25等高樓，以及金門大橋、淡江大橋，背後都有宇球參與其中。

這兩年，房屋、廠辦市場興旺，宇球不但自家塔吊和施工電梯租用滿載，甚至已有客戶來談2025年進場施工的訂單。

【小檔案】宇球國際興業
董事長：曹蕥蘭
公司成立：2000年
主要業務：塔式吊車、施工電梯租賃
2021年營收：約7.5億

辭職、扛債、天天跑3點半

不過風光背後，曹蕥蘭走過的是客戶倒帳、背債千萬，跑3點半成為既定行程的苦日子。甚至，辭職創業從來不是人生計畫中的一部分。

時間倒轉回1993年，曹蕥蘭經營塔吊生意的叔叔，因為工安意外驟逝，公司內無舵手，外仍有案子尚未完工，她已退休的父親只能挺身接下經營重擔。

曹蕥蘭的父親出身營造業，經年在工地作業，熟悉現場施工，卻不擅經營，公司賺少賠多；加上從1996年開始，台海危機、亞洲金融風暴、921大地震接連而來，房市景氣急凍，全台從南到北都有建商和營造廠跳票，經營更顯困難。

「那時候景氣下滑，我爸爸剛做就被營造公司倒帳，對成本又不懂，」曹蕥蘭說起這段過往，臉色略為一沉。公司當年面臨客戶跑路、案量雪崩滑落，公司手頭現金支絀，只能天天跑3點半，時時在瀕臨倒閉的邊緣。

2000年時，眼看60歲父親苦撐著公司，營運情況已經惡劣到向地下錢莊借錢週轉，在貿易公司上班、會計能力備受老闆倚賴的她，決定辭去做了17年的工作，回家幫忙。

當時曹蕥蘭不到40歲，一肩扛下千萬債務，「我都跟他們（債主）說，你要找錢就來找我。」甚至有次下游包商因為拿不到欠款，扛著球棒到辦公室就是一陣猛砸，她不哭不叫，只是冷眼看他砸完停手，再保證自己一定會還錢。

曹蕥蘭隨即成立宇球國際興業，承接了父親公司的機具和債務，主掌公司財務和營運，父親和弟弟負責技術施作。為了盡快進入狀況，營造業新人的她，拿到案子便親自跟工程技師溝通，靠著做中學，很快就能知道如何規劃施作流程和圖面。

拿下台北101，奠定基礎

她當時分析，公司有技術和工程實績，機具也沒有銀行貸款，只是施工成本需要現金週轉，首要任務是增加接案、嚴控財務，因此趕緊籌錢將高利借款還清，迅速止血。

讓曹蕥蘭真正站穩腳步的關鍵，是在宇球成立隔年，拿下台北101裙樓的塔吊委託案。

台北101主樓當下已有兩家業者分別負責塔吊及施工電梯，但裙樓因基地限制，營造廠要求塔吊不能立於地面，必須安裝在洗窗機軌道上以利移動，技術難度和風險陡升，讓原有業者放棄接下。

曹蕥蘭回憶，她看了圖面和現場後初步判斷技術可行，回家商討時父親更拍胸脯保證說，「可以啊！我們在六輕就裝了2台也是這樣做，而且裝3年了！」

由於台灣多地震、颱風，若塔吊安裝施工3年能屹立不搖，就足以證明技術穩固安全。父親這麼說讓她信心大增，因此接下案子，最終也順利完工。

從這之後，曹蕥蘭開啟與台北101四大營造廠合作的契機，其中像是日商華熊營造，其所接下的陶朱隱園、南港世界明珠等指標大案，都指定由宇球負責塔吊作業。

經營戰略：逢低擴張、誠意信任

公司營運開始回到正軌，曹蕥蘭也逐漸摸索出自己的營運戰略。

首先在2000年代初期，營造業仍處於低迷景氣，但她看準有機會逢低佈局，便將3家同業的機具全都便宜買下，一來降低購置成本，二來減少對手數量，爭取更大生存空間。

「這個產業是不進則退，」曹蕥蘭認為，在這一行，塔吊設備是生財工具，有能力擴大、更新設備的廠商，才能持續維持競爭力；因此在擴張期，只要案件營收足以購買一台全新機具，她就願意接下。

她解釋，塔吊從進場到安裝完成，只需不到4個月時間，完成後就能取得五成工程款，足以償還新機具大部分成本費用，宇球靠著這項戰略，逐年增加機具數量，案子一進來，就先拿去添置新設備，「等於你賺的錢沒有放到銀行，是放到設備去，」以此帶動設備更新也提升接案能力，形成正循環。

曹蕥蘭大膽擴張時，其他廠商因為擔心景氣持續低迷，對投資機具都興趣缺缺，甚至半譏半相勸跟她說，「曹小姐，營造廠要便宜可以用就好，到時候案量沒這麼多，也只能當廢鐵。」

但是曹雅蘭押對了，台灣營建業景氣自此走了十多年大多頭，靠著對景氣判斷的眼光和投資魄力，宇球快速拉開和其他業者的差距。

對於客戶，曹蕥蘭強調「誠意」，要從一開始就讓客戶感到安心和信任。

舉例來說，當營造廠向宇球詢價，會同時收到報價和詳細圖面，圖中除了機具位置，連如何安裝、爬升、拆除都一清二楚，甚至顧及現場管理、建材調配，「就算是營造公司拿了我的圖，沒有發給我做，他拿給別人做都可以照圖施工。」

曹蕥蘭也不擔心客戶拿了圖就跑。她認為，一來客戶看到宇球能快速規劃出操作細節，兼顧工地整體運作，充分展現專業性，就容易產生信任，這對提供高危險性機具的產業來說特別重要；二來公司價格透明，每一工項皆清楚標價，讓營造廠不怕當了冤大頭，都讓客戶更願意和宇球合作。

宇球客戶之一、東丕營造董事長王銀和觀察，曹蕥蘭在經營事業上有魄力、眼光長遠，不會斤斤計較眼前利益，像是願意讓機具提早進場卻而不另外收費，讓營造方放心安排工期，反而容易和客戶建立起更深厚的關係。

養企業如帶孩子，為母則強

在宇球剛成立時，施工旗下只有20台塔吊和40電梯，如今分別成長到150台及300台；年營收也從3000多萬翻了超過20倍，去年已達到7.5億。

曹蕥蘭不僅是塔吊業男性世界的例外，還成功打下宇球在市場上的江湖地位。

身處陽剛氣息濃厚的營造產業，曹蕥蘭認為，其實女性仍有許多優勢，除了細膩，更重要的是堅忍性格，「遇到困難時就像媽媽一樣，生小孩多痛都可以忍下來，為了生存可以很堅忍，兼好幾份工作也要把小孩養下來。」
走過揹債的苦日子，曹蕥蘭拒絕放棄，咬牙撐起了家庭和公司，成就出如今的高空機械王國。

那段艱困歲月也沒有抹去她的積極正向，反而讓她對客戶和員工更寬容，「當你經過人生是很痛苦的，會更珍惜一切，」她說。