職場新鮮誌

伊林娛樂副董事長的陳婉若。圖片來源: 天下學習

作者／廖婉書 圖片來源: 天下學習

近40年的職涯，「人脈」幫助名模教母陳婉若打了許多扇門。然而，人脈絕不是憑空而來，而是得「像約會一樣用心」的經營。


2004年，台灣掀起一股名模熱，當時台灣兩大模特兒公司，陳婉若的「伊林模特兒經紀公司」（現為伊林娛樂）就是其中之一，舉凡陳思璇、林嘉綺、蔡淑臻、姚采穎等多位名模，都出自陳婉若之手。

現為伊林娛樂副董事長的陳婉若，被稱為「名模教母」，她這麼說：「我的產品就是人。」

這句話不僅展現她以人為本的理念，事實上，從總機小妹一路升為伊林的副董，陳婉若持續擴張事業版圖的因素，也是「人脈」。

從16歲進入模特兒產業，陳婉若已經認知到「人脈建立」和「學習」的重要性。每次走秀結束，她不像其他模特兒一樣馬上離開，而是留下來整理休息室，才有機會碰到廠商、交換名片，讓廠商認識她。

為了了解舞台設備，陳婉若甚至爬上主控台，向燈控、音控師請益，她的大膽不怕生，把大家都嚇了一大跳。

主動建立關係，累積人脈網

對陳婉若來說，人脈絕不是「認識人」就好，多年歷練之後，她累積出一套獨到心法。

像「換名片」這個平凡的小動作，她也有自己的一套程序。每次認識新朋友，在交換名片和LINE後，她會特地再把自己的名片拍照傳給對方，並存在與對方LINE裡的記事本。一旦對方有需要，馬上能透過LINE聯繫，不用再回頭翻名片。

這項名片管理法的好處是，不但以LINE和對方建立直接的對話管道，也能貼心的作為一種提醒。在細節上多做一些，讓對方對自己更加印象深刻。

靠人脈網絡地圖，找到Keyman

再來，人脈建立不是像無頭蒼蠅、毫無目標地累積。陳婉若建議，每個人都應該有一張自己的「人脈網絡地圖」，從中畫出各種「中間人」與「重要聯絡人」，並找出與最想建立關係的「關鍵人物」間的關聯，再逐一按著路線去聯繫。

就像40歲左右時，陳婉若因和老闆理念不同，決定離開伊林娛樂。這沒有讓她停下腳步，參訪過韓國和日本的演藝訓練學校後，陳婉若決定建立台灣的演藝培訓制度，創辦「明星藝能學園」。

這項工程要怎麼開始？先盤點資源，她發現自己需要邀請「綜藝教父」王偉忠來擔任校長，擴大號召力，還有尋求更多股東的支持。

透過檢視人脈網絡地圖，她請節目製作人牽線，成功拜訪、並說動王偉忠。再透過銀行友人引介，得到對旺旺中時集團15分鐘簡報的契機。

當然，見面只是第一步，事前充分準備，才不會浪費難得的機會。為了做好對旺旺中時集團的簡報，她事先擬好財務計畫，並從旺旺中時買下中天電視台後，作為跨媒介媒體集團的角度出發，說明自己可以創造的價值。果然一舉中的，短短時間就讓對方同意入股，順利催生明星藝能學園。

問陳婉若，為什麼在這些關鍵時刻，她能從容表現，毫不膽怯？

「經營人脈，臉皮不能太薄，」她笑著說。她的信念向來是「想要，就能做到」，即便只有一點點線索，或是要開口請很多人輾轉幫忙，甚至見面後提案失敗，目標導向的她，總能屢敗屢戰，絕不輕易放棄。

陳婉若從長遠觀點來看待人與人的關係。只要她覺得對方是值得交往的朋友，成功不必非得發生在第一次，慢慢醞釀累積，一定會有水到渠成的一天。

先建立交情，合作成功不用在第一次

畢竟，碰到事情才臨時抱佛腳，對方難免會覺得太過功利，動機不夠純正。反過來說，對陳婉若而言，人脈永遠都要超前部署，慢火細燉。

例如伊林開始辦新人選拔比賽後，希望找到企業贊助。陳婉若並不急著到企業敲門，而是先廣邀CEO或高階主管到現場感受氛圍，也讓他們認識伊林。像MOMO之所以後來成為贊助商，就是因為連續參加幾次後，留下好印象，再與陳婉若交換理念後，一拍即合，於是踢進臨門一腳。

細數近40年的職涯，「人脈」幫助陳婉若打了許多扇門，也建立起長久的友誼和人際關係。

她說，人脈絕不是憑空而來，而是得「像約會一樣用心」的經營。同時，人脈決不是只有單向的期待，自己也必須在專業上深耕，成為一個對他人有價值的人，才能創造雙贏的關係。

如此，這張人脈網不僅是生活和工作上的重要資產，它更會是帶領你邁向成功、創造未來的最大力量。