團購網發燒，為了開發新的合作廠商，業務人力需求大增。應徵者必須熟稔吃喝玩樂產業的生態與消費趨勢，才能發想出廠商樂於配合的合作方案。
近年來，隨著宅經濟發燒，團購網業績蒸蒸日上；各大團購網無不積極招募業務新血，以便開發新的合作廠商，持續推出新的優惠活動。團購網業務的工作範疇，大多與吃、喝、玩、樂相關，頂尖從業者月收入可達20萬元，堪稱諸多青年世代夢寐以求的工作。
成立4年多的GOMAJI，不僅已躍居台灣第一大團購網，更可望於今年底登錄興櫃，並於2015年轉上櫃，以擴大領先優勢。身為頂尖業務的GOMAJI卓越行銷顧問謝玉柔開門見山說，團購網雖因宅經濟崛起而壯大，但宅男、宅女不見得能勝任團購網業務的壓力，其工作雖與吃、喝、玩、樂相關，但一點也不輕鬆。
「團購網主要合作對象，包括餐廳與美妝業者、觀光業者、宅配業者、生活娛樂業者等；其中，又以餐廳為最大宗。」謝玉柔解釋，以GOMAJI為例，業務也依合作對象分門別類，餐廳業務專門負責維繫已合作的餐廳、並開發可合作的新餐廳，不會涉足其他產業，「畢竟，術業有專攻，光是學習一個產業的專門知識，就得耗費可觀的時間、精力，無暇他顧。」
在餐廳團購市場，GOMAJI市占率已超過80％；雖已「打遍台灣無敵手」，但身為資深餐廳業務的謝玉柔坦承，即使是她，現在仍時常碰壁，並非每家餐廳都願意跟團購網合作，其他產業亦是如此。她剴切地說，唯有耐煩、耐操、禁得起挫折，方可躋身頂尖團購網業務，否則很快就自動請辭了！
GOMAJI初創時，由於缺乏知名度；謝玉柔回憶道，當時業務洽談合作對象，只能提心吊膽、硬著頭皮，逐一拜訪可能合作的廠商，一遍又一遍說明合作方案，可說艱辛備至。
如今，雖然GOMAJI已是團購網的龍頭，但因為團購競爭愈來愈激烈，只要稍有疏忽，舊客戶便可能琵琶別抱，或者潛力客戶被對手捷足先登；即使獲得廠商首肯，甚至已簽訂合約，隨時都可能反悔，也不能鬆懈。
「GOMAJI約有250位員工，其中150位是業務，足見業務的重要性，堪稱團購網前進的火車頭。」謝玉柔直言，團購網雖不斷招募新業務，但皆有設有業績門檻，如果連續數月未達門檻，可能就會遭主管約談、特訓，資淺的業務流動率頗高，但若能躋身頂尖業務，收入便相當豐厚穩定。
與大多數產業的業務人員相同，團購網業務也沒有學經歷門檻。謝玉柔微笑說，即使是社會新鮮人，也有機會獲得錄用；但光是熟稔吃、喝、玩、樂，不足以成為傑出的團購網業務，更要深入研究產業生態，方可快速布建人脈，談成一個又一個合作案。
幾乎所有行業的業務人員，皆採責任制，團購網也不例外。謝玉柔以GOMAJI為例，業務人員無須打卡，每個上班日雖都得到公司報到，但超過6成以上的時間，都在辦公室之外「跑客戶」，洽談合作還得配合客戶的時間，工時很難是朝九晚六，常常得從早忙到晚，有志者應提早做好心理準備。
「團購網業務的工作，不僅在於與廠商談成合作案，更重要的在於，讓消費者願意前往合作廠商消費，團購網與廠商方可雨露均霑。」謝玉柔強調，以餐廳為例，縱然與團購網合作，使團購網會員享有比一般顧客更高折扣的優惠，但倘若此方案乏人問津，仍然是失敗的合作案。
謝玉柔說，團購網業務必須同時精熟產業結構、消費趨勢，能在最短的時間內，發想出廠商樂於配合的合作方案。大忌在於合作方案只重量，卻不重質；並非折扣愈高的合作案，成功機率就愈高，畢竟現在許多消費者，已不再迷信低價促銷，破盤價、最低價不一定是票房靈藥。如果產品與服務不佳，惡名很快便傳開，合作案多半慘澹收場，還會波及團購網整體聲譽。
不同協力廠商的合作型態不同，有些合作關係以年為單位，有些雖然只是一次性合作，但利潤相當豐厚。謝玉柔不諱言，GOMAJI與協力廠商多屬短期合作，且主打薄利多銷，業務工作相當繁忙。
「GOMAJI不採承攬制，業務皆為正職，底薪會隨著職位升遷而增加，總體收入高低則視獎金多寡，最高月平均收入約可達20萬元。」謝玉柔語帶感謝地說，她因為較早加入，所以才能躋身業務的前段班。目前GOMAJI業務人數雖然遠多於草創時期，但公司業績還在快速成長中，新進業務人員仍有機會麻雀變鳳凰，成為他人艷羨的頂尖業務！
本文轉載自「Career職場情報誌」